PRECIO

El precio se define como la cantidad de dinero que pagas por un bien o servicio.

Este paso es de suma importancia, ya que es la única "P" que genera utilidades.

Se divide en:

COSTOS.- Es la cantidad de dinero que usas para producir.

• Variables.-Dependen de las ventas.
• Fijos.- Dependen de la existencias.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.-

1.- COSTOS:

Precio= Costos Totales (Costos fijos + Costos Variables) + % de Utilidad

2.- COSTOS BASADO EN LA DEMANDA.-

Este tipo de métodos toman como punto de partida el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por un bien o servicio, esto se puede hacer:

• Determinación del precio para atrás a partir de la demanda

Primero se calcula el precio que está dispuesta a pagarla demanda y  después se estudia si con los costes que tenemos se pueden tener beneficios.

• Determinación del precio por margen en cadena.

Se calcula el precio que está dispuesto a pagar la demanda, luego el porcentaje que se llevan los distribuidores y por último el coste del producto.

3.- DESCREMADO.-

Inicia con un precio elevado y cuando ya está establecido en el mercado el precio tiende a bajar.

4.- PRECIO DE LANZAMIENTO.-

Inicia con un precio bajo y cuando el producto este adaptado el precio sube.

5.- MERCADO.-

Dependiendo el mercado meta.

Ejemplo.- Por clases sociales:

• Alta
• Media 
• Baja

PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO= (COSTOS FIJOS) / (PRECIO - COSTOS VARIABLES)